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大東“DD牌”毛巾，行業的樣板工程
日期：2025-05-01 01:01
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摘要：
“下高技術含量的毛巾訂單找大東”，眼下廣交會長成了不少外國客戶的共識。珍珠、竹子、木頭纖維也能制成毛巾，卡通畫照片印在毛巾上，效果如同印在紙上栩栩如生，在大東公司，讓國外客商刮目相看的得意之作“純生態毛巾”頻頻問世。前年，大東“DD牌”毛巾榮獲中國品牌產品稱號，今年公司躋身中國紡織服裝企業競爭力500強行列。
*近，中國紡織工業協會會長杜鈺洲和中國家紡行業協會會長楊東輝專程趕到南通大東有限公司調研，吸引他們眼球的不是這家公司的生產規模，而是國際市場競爭力。因為，大東公司在現今毛巾企業普遍低迷的形勢下，今年的訂單遠遠超過了生產能力。大東公司之所以能做到“風景這邊獨好”，靠的就是新產品、新技術!中國紡織工業協會發布的信息顯示：受原材料價格上漲、人民幣升值等不利因素的影響，今年上半年國內紡織企業2/3以上虧損，極少數只能保持微利經營，而大東公司不能不說是一個驚人的例外。
南通大東有限公司依托中國品牌產品的響亮知名度，通過調整產品和市場結構，加強質量管理，積極拓展國內外市場，早在2005年，大東公司就居安思危，著手加大產品結構調整力度。企業決策層明確提出：“發展規模不是*大，但**能力必須做到*強。”為此，他們一方面積極與科研院所加強產學研合作，一方面采取“走出去、請進來”的辦法，對紡織、印染、平面設計等產品開發一線的人員加大培訓力度，企業每年在這方面的投入就達數十萬元。
利用植物纖維開發生態毛巾是國際市場的消費潮流，大東公司不惜成本攻克了原料選擇、工藝配比等技術壁壘，并在國內率先通過歐盟生態紡織品認證，迎合了歐美客戶的需求。就是這種毛巾，每噸賣出價格是普通毛巾的3倍多。據了解，大東公司生產的毛巾每噸價格平均要比一般廠家高出2萬多元，但是客商們卻很少為此討價還價，在他們眼中，看重的是大東產品的高科技、高品位。一位日本客商急需生產一批無捻剪絨色織提花毛巾，該產品的生產工藝不僅中國沒有，連日本企業也未能解決。面對難題，大東公司果斷接下這筆訂單，僅用3個月時間便成功攻克了技術難關，從而贏得了日本客商的信賴，訂單也一年比一年多起來。
“中國*好的毛巾！”無論是媒體宣傳，還是貿易談判，大東人都敢于亮出自己的這張“名片”。這是一種底氣，更是市場競爭的話語權。據公司總經理高軍介紹，客戶向大東下訂單，產品價格由大東說了算，已成為一種慣例。今年1月份，企業針對成本因素增加、人民幣升值的實際，將毛巾價格一次性提價15%，而提價的結果并沒有導致客戶的減少，相反在其它毛巾企業普遍吃不飽的情況下，訂單任務卻遠遠超過了生產能力。
不斷調整市場和產品結構，努力擴大國內國際市場份額。為此，高軍表示，將積極借助“DD牌”毛巾當選中國品牌的良好契機，在鞏固外銷市場的同時，全力開拓國內市場，借助品牌效應，乘勢而上，擴大主要產品在國內的銷售份額，通過展示展銷、專場專賣等多種有效形式，讓“DD”毛巾走進中國尋常百姓千家萬戶中，做世界**的毛巾品牌。
從“DD牌”毛巾榮膺“中國品牌產品”稱號后，國內不少大百貨商場和毛巾代理商紛紛要求做公司的代理，一時訂單不斷。由于該公司生產的毛巾主要以出口日本為主，無法滿足國內眾多客戶的需求，不得不放棄了許多訂單。如何贏得這部分國內市場，一方面，公司迅速調整產品結構，減少中低檔毛巾的生產比例，以生產中**毛巾和毛巾制品為主，搶占市場制高點，至去年底，中**毛巾的生產占全部產量的75%以上。另一方面，在鞏固原有市場的前提下，公司有針對性地調整市場結構，變過去全部出口日本，為日本、歐美和國內市場各占三分之一，憑借中國品牌的響亮招牌和過硬的產品質量，僅用半年時間，就打開美國、俄羅斯等歐美市場，使日本市場在出口量穩中有升的前提下，份額降至全廠生產總量的60%。為了滿足國內市場的需要，公司在經濟開發區(新區)購買土地143畝，投入2000萬美元，擴大生產規模，力爭通過3年時間，實現產值、利稅翻一番。
中國品牌產品稱號帶給企業*大的實惠便是產品的附加值明顯提升，以往在國內市場難得一見的“DD牌”毛巾，成了商家的優選品牌，產品附加值比國內同行高出近20個百分點，而出口平均售價每噸也達到5.5萬元，同比提高10%以上。公司領導清醒地意識到，將中國品牌產品的品牌擦得更亮，必須保持產品的**質量，他們果斷提出“做中國質量*好的毛巾”、“做毛巾行業的樣板工程”，積極推行ISO質量管理體系，建立健全質量預防和控制機制，**的產品質量贏得國內外客戶的好評，從而奠定了企業在國內同行中的龍頭地位。去年針對《每周質量報告》披露的目前市場毛巾合格率僅兩成的通報，中國家用紡織品行業協會在北京召開記者招待會，大東公司等11家中國品牌企業通過人民日報、新華社、中央電視臺等12家新聞媒體向社會公開承諾，確保毛巾質量，維護消費者權益，顯示出了一個中國品牌企業高度的社會責任感，此舉受到消費者的稱道。
為了緊盯**，大東公司還不惜耗費百萬巨資，將世界毛巾行業中有名的技術設計咨詢專家請進公司，利用世界先進的管理方法和生產技術，跟班診斷品質管理中存在的缺陷。還是同樣的設備，但企業生產效率足足提高了20%。同時，大東公司連年引進紡織、印染、平面設計以及美術專業的大學生，分批送他們外出“充電”，形成了一支知識面寬、攻關能力強的技術人才隊伍，漸漸地，大東公司的毛巾產品“脫胎換骨”，進入**產品唱主角的全新發展階段。如今，大東公司生產的一塊15厘米見方的小方巾，在日本竟然賣到了1500日元。
更新生產工藝和生產設備，不斷研發新品，是南通大東公司爭創中國品牌的“殺手锏”。公司先后投入1.3億元資金，從瑞士引進世界*先進的提花織機，從煮漂、染色、印花、后整理全是毛巾行業*先進的制造裝備。為了破除歐美市場設置的技術壁壘，他們把環保型的負離子加工技術引入毛巾生產領域，相繼開發出竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾等“純生態毛巾”。經國際權威機構檢測，毛巾新品沒有一點對人體健康有害的化學物質，從而在國內率先通過了歐盟生態紡織品認證，盡管售價比普通毛巾高50%，但歐洲客戶還是慕名而來。產品不僅暢銷國外市場，還避免了與國內同行打價格戰，進而造成兩敗俱傷的市場風險。如今，“下訂單，到大東”幾乎成了歐美客戶的共識。
南通大東公司曾經上演過“平均202.5天再創一個大東”的創業奇跡，引起業內同行的矚目。如今，當國內外客商紛紛將大把訂單拋向這家“中國*好的毛巾工廠”時，“大東人”才深刻領悟到，這是企業以*嚴格的質量打造同業中***的品牌必然取得的輝煌。“如果沒有近乎苛刻的質量意識，那打造**品牌只能是空中樓閣、空話一句。”在總經理高軍的眼里，產品質量正是企業發展壯大的核心動力。（金鑫）